光友营销创新

光友薯业在30多年市场营销实践中,独创富有激情的光友“四化”营销模式,即“客户拜访生动化,理货陈列生动化,广宣告知生动化,导购促销生动化”,光友“四化”是做好市场基础工作的法宝,在激烈的市场竞争中,光友员工长期坚持按光友营销“四化”开展业务工作,使光友品牌美誉度、产品能见度、市场占有率等市场基础工作指标得到大大提升,保证了光友市场的持续稳定增长和发展。

1拜访客户生动化

1、拜访前准备:心理准备,资料准备、物质准备,问题准备,以达成目标为标准,不达目标不罢休。

2、仪表整洁、充满自信、精神饱满,真诚赞美,话语诚恳,做事干练,赢得客户满意,让客户高兴起来。

3、光友激情三宝:声音洪亮,甜蜜微笑,动作夸张,色香味形,打造自我气场。


2理货陈列生动化

1、胆量大,眼光远,信心足,排面紧贴方便面,横向纵向齐陈列,意愿多大市场就多大,饱满陈列最大化。

2、行动快、备货足、塞满货,“扩展”、“包抄”争排面,越宽越深越高大。

3、老产品、新产品,安全库存要标准。

4、经销商、批发商、零售商,整箱、碗袋陈列全品项,门口堆头做形象,先进先出不能忘。

5、样板店,天天见,客情维护最方便。

6、库房门店货架上,干净整洁齐摆放。

7、库存盘点表,每日及时报,货品齐全很重要。


3广宣告知生动化

1、要拥有利用一切资源宣传光友的意愿。

2、员工客户消费者,逐层知晓共传播。

3、价签贴,标价格,紧贴货架才要得。

4、产品目录表,客户办公桌前贴,便于客户随时阅;

5、产品堆,外箱码,做到产品自说话;

6、微信抖音小程序,短信电话和会议,全员宣传争第一。

7、门头门柱和墙壁,店招海报要上齐,横幅帷幔最经济。

8、车身天桥和路墙,光友主食全国上。

9、证书奖牌荣誉墙,办公场所增荣光。

10、光友背景墙,《光友心经》记心上,日日业绩都增长。


4导购促销生动化

1、光友国家十三五薯类方便主食,国际创新领先。

2、光友粉丝,中国名牌,驰名商标。

3、信心足、热情高、胆子大、脸皮厚、想让人人都吃到;

4、准备足、站好位、手拿货、往上靠,货送手中多介绍;

5、抓时机、聚人气、搞品尝、多动嘴、找准卖点高声叫;

6、勤走动,多观察、找目标、换竞品、力争一个不漏掉;

7、巩固老客户,广开新客户,品项渠道开发是门路;

8、临促员、新员工,熟知产品才上工。

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