光友营销创新

1）拜访客户生动化

1、拜访前准备：心理准备，资料准备、物质准备，问题准备，以达成目标为标准，不达目标不罢休。

2、仪表整洁、充满自信、精神饱满，真诚赞美，话语诚恳，做事干练，赢得客户满意，让客户高兴起来。

3、光友激情三宝：声音洪亮，甜蜜微笑，动作夸张，色香味形，打造自我气场。

2）理货陈列生动化

1、胆量大，眼光远，信心足，排面紧贴方便面，横向纵向齐陈列，意愿多大市场就多大，饱满陈列最大化。

2、行动快、备货足、塞满货，“扩展”、“包抄”争排面，越宽越深越高大。

3、老产品、新产品，安全库存要标准。

4、经销商、批发商、零售商，整箱、碗袋陈列全品项，门口堆头做形象，先进先出不能忘。

5、样板店，天天见，客情维护最方便。

6、库房门店货架上，干净整洁齐摆放。

7、库存盘点表，每日及时报，货品齐全很重要。

3）广宣告知生动化

1、要拥有利用一切资源宣传光友的意愿。

2、员工客户消费者，逐层知晓共传播。

3、价签贴，标价格，紧贴货架才要得。

4、产品目录表，客户办公桌前贴，便于客户随时阅;

5、产品堆，外箱码，做到产品自说话；

6、微信抖音小程序，短信电话和会议，全员宣传争第一。

7、门头门柱和墙壁，店招海报要上齐，横幅帷幔最经济。

8、车身天桥和路墙，光友主食全国上。

9、证书奖牌荣誉墙，办公场所增荣光。

10、光友背景墙，《光友心经》记心上，日日业绩都增长。

4）导购促销生动化

1、光友国家十三五薯类方便主食，国际创新领先。

2、光友粉丝，中国名牌，驰名商标。

3、信心足、热情高、胆子大、脸皮厚、想让人人都吃到;

4、准备足、站好位、手拿货、往上靠，货送手中多介绍；

5、抓时机、聚人气、搞品尝、多动嘴、找准卖点高声叫;

6、勤走动，多观察、找目标、换竞品、力争一个不漏掉；

7、巩固老客户，广开新客户，品项渠道开发是门路；

8、临促员、新员工，熟知产品才上工。