光友营销创新

光友薯业在24年市场营销实践中,独创富有激情的光友“四化”营销模式,即“客户拜访生动化,理货陈列生动化,广宣告知生动化,导购促销生动化”,光友“四化”是做好市场基础工作的法宝,在激烈的市场竞争中,光友员工长期坚持按光友营销“四化”开展业务工作,使光友品牌美誉度、产品能见度、市场占有率等市场基础工作指标得到大大提升,保证了光友市场的持续稳定增长和发展。
1)拜访客户生动化
拜访前的准备:心理准备、资料准备、物质准备、问题准备;
仪表整洁、充满自信、精神饱满、甜蜜微笑、真诚赞美、话语诚恳、做事干练,赢得客户满意,让客户高兴起来。
2)理货陈列生动化
胆量大、眼光远、信心足,排面紧贴方便面,纵向集中做陈列,意愿多大市场就多大,争取陈列最大化;
行动快、备货足、塞满货,“扩展”“包抄”争排面,越宽越深越高大;
老产品、新产品,安全库存要标准;
经销商、批发商、零售商,陈列光友全品项,先进先出不能忘;
样板店、天天建,客情维护最方便。
3)广宣告知生动化
要拥有利用一切资源宣传“光友粉丝,中国名牌,驰名商标”的意愿;
员工客户消费者,逐层知晓共传播;
货架上、店外墙,处处都有广宣品;
产品目录表,客户办公桌前贴,便于客户随时阅;
产品堆、外箱码,做到产品自说话;
标志物、短消息,QQ微信全用上。
4)导购促销生动化
信心足、热情高、胆子大、脸皮厚,想让人人都吃到;
准备足、站好位、手拿货、往上靠,货送手中多介绍;
抓时机、聚人气、搞品尝、多动嘴,专一诉求反复上,找准卖点高声叫;
勤走动、多观察、找目标、换竞品,力争一个不漏掉;
巩固老客户、开发新客户,按品项开户是门路;
临促员、新员工,熟知产品才上工。
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