光友营销创新


1)拜访客户生动化
1、拜访前准备:心理准备,资料准备、物质准备,问题准备,以达成目标为标准,不达目标不罢休。
2、仪表整洁、充满自信、精神饱满,真诚赞美,话语诚恳,做事干练,赢得客户满意,让客户高兴起来。
3、光友激情三宝:声音洪亮,甜蜜微笑,动作夸张,色香味形,打造自我气场。
2)理货陈列生动化
1、胆量大,眼光远,信心足,排面紧贴方便面,横向纵向齐陈列,意愿多大市场就多大,饱满陈列最大化。
2、行动快、备货足、塞满货,“扩展”、“包抄”争排面,越宽越深越高大。
3、老产品、新产品,安全库存要标准。
4、经销商、批发商、零售商,整箱、碗袋陈列全品项,门口堆头做形象,先进先出不能忘。
5、样板店,天天见,客情维护最方便。
6、库房门店货架上,干净整洁齐摆放。
7、库存盘点表,每日及时报,货品齐全很重要。
3)广宣告知生动化
1、要拥有利用一切资源宣传光友的意愿。
2、员工客户消费者,逐层知晓共传播。
3、价签贴,标价格,紧贴货架才要得。
4、产品目录表,客户办公桌前贴,便于客户随时阅;
5、产品堆,外箱码,做到产品自说话;
6、微信抖音小程序,短信电话和会议,全员宣传争第一。
7、门头门柱和墙壁,店招海报要上齐,横幅帷幔最经济。
8、车身天桥和路墙,光友主食全国上。
9、证书奖牌荣誉墙,办公场所增荣光。
10、光友背景墙,《光友心经》记心上,日日业绩都增长。
4)导购促销生动化
1、光友国家十三五薯类方便主食,国际创新领先。
2、光友粉丝,中国名牌,驰名商标。
3、信心足、热情高、胆子大、脸皮厚、想让人人都吃到;
4、准备足、站好位、手拿货、往上靠,货送手中多介绍;
5、抓时机、聚人气、搞品尝、多动嘴、找准卖点高声叫;
6、勤走动,多观察、找目标、换竞品、力争一个不漏掉;
7、巩固老客户,广开新客户,品项渠道开发是门路;
8、临促员、新员工,熟知产品才上工。
